随着年纪增长，场面经得多了，“喝一杯”慢慢的成了大家社交过程中的礼节。这也是白酒行业能够一直顺利发展的原因，它随着消费者的成长始终都会融入到消费者的生活当中，无论是自己喝还是用来送礼，一直出现在人们的视野中。

在中联国际看来，这几年“酱香白酒的年轻化”，看上去好像就是白酒行业的新解法，让居安思危的酒企实现破圈，找到“消失的年轻人”。

中联国际认为：与其等待新的消费人群出现，不如自己主动出击早点影响新的消费人群，迎合年轻的消费者。任何的酒企品牌发展到一定高度，都希望最终可以实现品牌的符号化。而符号化的品牌往往代表某一种生活方式，让品牌具备较强的生命力深深扎根广大消费者心中。

我们整理了近期比较出圈的明星单品：一杯茅台与瑞幸联名的酱香拿铁，券后价格约19元；酱香拿铁当天卖出542万杯，销售额超1亿元。

事实上，白酒行业早已进入了存量博弈的阶段。根据《2023年中国白酒市场中期研究报告》的显示，2018-2022年，全国规模以上白酒企业从1445家下降到963家，产量从1358万千升下降到671万千升。

纯粹的通过这些表面数据看，白酒行业正在面临剧烈的市场出清。但是在这种情况下，茅台的联名却可以吸引更多用户群体，具备这种能力的企业无疑具备更强竞争力。

白酒行业的发展困境也与相对有限的用户群体相关。根据中联国际的了解，酱香白酒消费市场中人群多数以中高收入、生活在一线或新一线城市的男性为主。相对应着，商务需求是酱香白酒主要的消费场景，大约占到47.5%。

而原本应该成为增量市场的年轻群体，似乎并未对酱香白酒展现出过多热情。调查报告显示，在“个人小酌”与“朋友聚会”两个主要场景中，年轻人对酱香白酒的偏好程度分别为7%和9%，对葡萄酒和啤酒的偏好程度则分别累计达到37%和38%。

整体来说，如今的酱香白酒能够有如今的地位其实是有一定的历史元素，因为在上个世纪，茅台是特殊海场合的专用酒，对外销售的很少，当时的市场上五粮液占据主要的位置，在70年代茅台还出现过一次危机，在危机解决后，它定位为国酒，受到人们的追捧！

由于市场定位高，很不少人社会地位高的人都是以喝得起酱香白酒为荣，随着时代发展，酱香酒的茅台就变成了身份地位的象征，成为社交场合的标配。这也就导致了现在的市场中，不同年龄层的消费人群对酱香白酒的喜好，出现了两极分化。

基于此，这也是中联国际一直将目光聚焦白酒行业的原因。现阶段“中联国际”和“贵州王子酿酒有限公司”在深度合作。

中联国际携手贵州王子酿酒有限公司自建包装厂、独立产品包装设计团队、聘用资深行业咨询专家、组建专业化的销售服务团队。强化直面消费者的C端销售渠道，包括但不限于品牌官网、品牌小程序、京东等私域与公域流量运营。大力拓展线下连锁直营店，同时培育经销商和团购业务，加大业务收入占比，布局更完善的渠道，让销售路径更立体。

中联国际的布局酱香白酒市场核心策略，希望以用户关系为导向精准定位人货场，将购买过程同步为消费者教育过程。这种模式就是像定位高端的酱香白酒品牌开始选择与自身属性关联不大的品牌进行联名合作，其中的典型案例就有“茅台+瑞幸”的“酱香拿铁”。

整体来看，从供给到需求，从品牌到渠道，不同的酒种有不同的做年轻化的方式方法，但是本质一定是离不开自己的产品和渠道，年轻化是一个宏大的表面命题。而酱香白酒年轻化本身就是一个障眼法，因为白酒的消费它无关年龄，无关年轻人。它仅仅是一条酒企拓展饮用场景、提升品牌力的开源之路。

谁都想抢占的“年轻人”，但是黑石集团认为在酱香白酒的增长语境中，“年轻”恐怕仍然是一个配角。

就像爱马仕、LV的奢饰品广告经常出现在“买不起”的普通人面前，品牌的认知不仅仅要直达“目标消费者”，更需要所有人知道，为的不过是进一步奠定他们的品牌价值，更加牢固地抓住核心用户。